Kavēts rēķins ir kredīts, ko jūs izsniedzat bez procentiem

Kad klients maksā pēc 60 dienām, jūs viņam esat aizdevuši naudu uz diviem mēnešiem ar nulles likmi. Neviena banka tā nedara, bet mazie uzņēmumi to dara katru dienu un sauc to par "normāliem termiņiem nozarē". Šis raksts ir par to, kā šo kredītu saskaitīt un kad ir vērts par to kaut ko darīt.

Cik jūsu naudas pastāvīgi sēž pie klientiem

Vienkāršākais rādītājs: vidējais apmaksas laiks dienās, reizināts ar dienas apgrozījumu.

Uzņēmums ar 40 000 € mēneša apgrozījumu, kura klienti vidēji maksā 45. dienā, pastāvīgi tur pie klientiem apmēram 60 000 €. Tā ir nauda, kas jau ir nopelnīta, bet ar kuru nevar ne samaksāt algas, ne iepirkt materiālus. Ja izaugsmei nākas ņemt apgrozāmo līdzekļu kredītu, jūs faktiski maksājat bankai procentus par to, ka jūsu paši klienti tur jūsu naudu.

Ko maksā katra kavējuma diena

Naudas cena ir vai nu kredīta likme, ko maksājat bankai, vai atdeve, ko nauda nestu apritē jūsu biznesā; otrā parasti ir krietni augstāka. Ja 60 000 € stāv pie klientiem un jūsu naudas cena ir 10% gadā, kavētie maksājumi jums izmaksā ap 6 000 € gadā. Klusi, bez neviena rēķina.

Atlaide par ātru samaksu: kad tā atmaksājas

Klasiskais piedāvājums ir "2% atlaide, ja samaksā 10 dienās, citādi pilna summa 60 dienās". Izklausās sīkums, bet 2% par 50 dienu paātrinājumu gada izteiksmē ir aptuveni 15% likme: jūs pērkat savu naudu atpakaļ dārgi. Tāpēc rēķiniet abos virzienos:

• Ja jūsu naudas cena ir augstāka par atlaides gada likmi (piemēram, bez atlaides nāktos ņemt dārgu īstermiņa kredītu), atlaide atmaksājas.
• Ja nauda jums nav akūti vajadzīga, atlaide ir dāvana klientam, nevis finanšu instruments.

Trīs lēti soļi pirms jebkādām atlaidēm

• Rēķins tajā pašā dienā. Katra diena starp darba pabeigšanu un rēķina izrakstīšanu ir kavējums, kuru radāt jūs pats, nevis klients.
• Atgādinājums pirms termiņa, ne tikai pēc. Liela daļa "kavētāju" ir nevis ļaunprātīgi, bet aizmāršīgi; atgādinājums dienu pirms termiņa ir lētākais naudas plūsmas rīks, kāds eksistē.
• Mēra vidējo apmaksas laiku katru mēnesi. Ko nemēra, tas aug. Viens skaitlis tabulā, reizi mēnesī, un jūs redzat tendenci, pirms tā kļūst par caurumu.